리본카 2025년 중고차 판매 41% 증가, 실속형 소비 확산과 구조적 한계

🔎 핵심 요약

• 2025년 판매량 전년 대비 41% 증가
• SUV·MPV 판매 36% 성장
• 경차 34% 증가
• 전기·수소차 판매 2.7배 확대
• 비대면 직영 플랫폼 강화

리본카 중고차 판매 41% 증가 배경

리본카가 발표한 2025년 결산에 따르면, 중고차 판매량이 전년 대비 41% 증가했다. 이는 단순한 물량 확대를 넘어 실속형 소비 트렌드 확산을 반영한다.

소비자들은 신차 가격 상승과 금리 부담 속에서 ‘차급 대비 가치’와 ‘총소유비용’을 더욱 중요하게 고려하는 흐름을 보이고 있다.

인기 차종 및 소비 패턴 변화

① 상위 판매 모델

• 현대 그랜저
• 기아 카니발
• 제네시스 G80
• 기아 K5
• 기아 쏘렌토

준대형 세단과 SUV 중심 구조가 유지되며, 신차 대비 가격 접근성이 높은 모델들이 상위권을 차지했다.

② SUV·MPV 강세

• 전년 대비 36% 증가
• 전체 판매의 29% 비중

공간 활용성, 재판매 가치, 가족 단위 수요가 주요 요인이다.

③ 경차 수요 확대

• 판매 34% 증가

낮은 초기 구매 비용과 유지비 부담 완화가 주요 배경이다.

④ 친환경 중고차 확대

• 전기·수소차 판매 2.7배 증가

신차 보조금 축소와 가격 부담 속에서 중고 친환경차로 수요 이동 현상이 나타나고 있다.

비대면 플랫폼과 정보 투명성 전략

리본카는 직영 인증 시스템과 비대면 구매 방식을 강화했다.

• 차량 상태 점검 결과 공개
• 배터리 진단 데이터 제공
• 라이브 방송 판매
• 1:1 실시간 상담

이는 중고차 시장의 고질적 문제인 정보 비대칭 완화를 목표로 한다.

구조적 한계와 소비자 리스크

① 유지비 부담

• 부품 노후화 가능성
• 보증 만료 차량 증가
• 수리비 예측 어려움

특히 전기차는 배터리 교체 비용이 고가이며, 잔존 성능 판단이 소비자에게 부담 요소다.

② 서비스 인프라 제한

• 지방 소비자 접근성 문제
• 직영 리컨디셔닝 센터 한정적 운영

전국 단위 균형 서비스망은 아직 과제로 남아 있다.

③ 정책적 지원 부족

• 중고 친환경차 인센티브 미흡
• 소비자 보호 제도 보완 필요

시장 성장 속도에 비해 제도 정비는 뒤처진 상황이다.

시장 구조와 경쟁 구도

중고차 시장은 크게 3가지 구조로 나뉜다.

1. 대기업 직영 플랫폼
2. 딜러 기반 중소 플랫폼
3. 개인 간 거래

리본카의 강점은 직영 시스템과 정보 투명성이나, 전체 시장 점유율은 아직 제한적이다.

향후 경쟁력은 품질 관리·보증 확대·사후 서비스 안정성이 핵심 변수가 될 가능성이 높다.

소비자 관점에서의 시사점

중고차 구매 기준이 단순 가격 중심에서 다음 요소로 이동하고 있다.

• 총소유비용
• 유지보수 예측 가능성
• 재판매 가치
• 배터리 및 핵심 부품 상태

이는 중고차 시장의 질적 경쟁을 촉진하는 요인이다.

결론

리본카의 2025년 41% 판매 증가는 실속형 소비 확대와 비대면 플랫폼 전략의 성과로 해석된다.

그러나 중고차 특성상 유지비 리스크, 서비스망 한계, 정책 지원 부족 등 구조적 제약은 여전히 존재한다.

중고차 시장의 지속 성장 여부는 품질 신뢰 확보와 제도적 보완이 병행될 때 안정성을 확보할 수 있을 것이다.